Acció, l’agència per al foment del creixement empresarial vinculada al Departament d’Empresa i Treball, ha elaborat un decàleg amb el recorregut pràctic de l’operativa internacional per donar suport a les empreses catalanes en la seva competitivitat, en un escenari definit per la inestabilitat geopolítica, els vaivens en els preus energètics i un increment de les polítiques proteccionistes arreu del món.
El document parteix d’una constatació que condiciona tota l’estratègia exportadora: «En un context de guerra comercial, una classificació incorrecta pot sortir cara», adverteix Acció, en referència als riscos que assumeixen les empreses quan no gestionen amb precisió els aspectes tècnics i normatius del comerç internacional.
Segons Via Empresa, els deu passos del decàleg són l’anàlisi constant del risc, la intel·ligència de mercat, la classificació aranzelària i d’origen, la diversificació de mercats i proveïdors, l’aprofitament dels acords de lliure comerç, l’harmonització regulatòria, una estratègia de preus flexible, unes bases contractuals sòlides, la gestió logística avançada i el finançament i l’assegurança de les operacions.
En matèria d’harmonització regulatòria, el document és explícit sobre la necessitat de vigilància constant: «Cal controlar normatives tècniques, etiquetatge, certificacions i canvis sanitaris o mediambientals», assenyala Acció, un advertiment que reflecteix la complexitat creixent dels mercats de destinació per a les empreses catalanes.
Pel que fa a la vessant financera de les operacions internacionals, el decàleg recomana instruments concrets per minimitzar el risc de cobrament: «És recomanable utilitzar instruments com crèdits documentaris o garanties bancàries, així com assegurar el risc de crèdit amb entitats especialitzades», indica el document.
Acció destaca que la xarxa d’oficines de l’agència arreu del món permet a les empreses catalanes obtenir informació de mercat i detectar oportunitats de negoci, segons recull Via Empresa, un instrument que es presenta com a complement pràctic als deu passos del decàleg.
Quant a l’accés als mercats internacionals, el document quantifica l’abast de la xarxa d’acords comercials de la Unió Europea, que les empreses catalanes poden fer servir com a via d’entrada: gràcies a aquest entramat, s’obre la porta a més d’una quarta part dels habitants del planeta, a prop del 41% de la riquesa generada globalment i a més de la meitat de les compres que es fan a l’exterior arreu del món. Segons Via Empresa, aquesta xarxa d’acords és la més gran del món, una circumstància que Acció presenta com un actiu estratègic per a les empreses catalanes que busquen diversificar mercats en un escenari internacional cada cop més fragmentat.
Per completar la informació disponible per a les empreses que volen iniciar o consolidar el seu procés d’internacionalització, Acció remet a la Guia de l’Exportador, una eina que, segons Via Empresa, permet conèixer amb detall els passos necessaris per operar als mercats exteriors.
L’agència catalana emmarca aquest decàleg en la convicció que sortir a vendre fora continua representant una via clau de creixement per a les empreses catalanes, malgrat —o precisament a causa de— un escenari global on la incertesa comercial i les tensions geopolítiques obliguen a extremar la precaució en cada etapa de l’operativa exterior.
